阿里放大招:要开10,000家天猫小店

阿里巴巴集团昨日宣布,天猫将通过品牌授权方式搭建线下门店“天猫小店”。据媒体报道,“天猫小店”是传统店铺通过阿里巴巴零售通平台升级后的智慧小店。传统店铺被改造过后,可享受特殊进货渠道、专享货物、以及大数据等服务。

第一家天猫小店已在杭州正式运营,名叫“天猫维军超市”,规模140平方,销售进口食品、网红食品及其他日常生活用品。


据亿邦动力网了解,天猫小店项目是阿里巴巴零售通基于新零售战略,为零售小店定制的天猫品牌合作计划。通过授权天猫品牌、门店个性改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等,全面赋能小店。


官方资料显示,天猫小店在保留小店名称的基础上,会从店招、店内装修到助销物料加入天猫元素,目的是借助天猫的招牌,增强小店品牌质感以及提升小店人气。


此外,天猫线上爆款、天猫国际热销进口商品、农村淘宝淘乡甜精选农产品等畅销商品将登上天猫货架。阿里巴巴还为天猫小店提供手淘等线上引流资源,天猫小店可优先获得智能设备及相关配件、优先参与品牌商营销活动等合作。


天猫小店的申请条件


● 经营资质:持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证(食品、烟酒和卫生许可证等)。


● 店铺要求:自带面积50平方米以上小店,门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。


● 正品保证:承诺店内所有商品无假货。如有违反,愿意承担因此造成的一切后果。


● 系统接入:同意使用并接入智能门店管理系统。


● 超级会员:加入零售通超级会员,获得「天猫小店」报名资格


据亿邦动力网了解,签约天猫小店后每月需在零售通平台实物采购金额超过1万元,缴纳1万元保证金,自行承担店招等店铺改造费用,并在门店首选位置提供一组专属货架,用于天猫小店指定商品经营。


零售通给天猫小店制定了A、B、C三个改造升级套餐。


A套餐:全店装修,每平米成本约800元,装修范围包括店招与袖招、收银区、天猫货架、休闲区、天花板和地板翻新等全店装修。


B套餐:局部重点改造,挂牌和收银区,预计投入2-4万元,装修范围包括:店招与袖招、收银区。


C套餐:天猫店招挂牌,预计投入8千元-2万元(依招牌材质而定)。装修范围是店招与袖招。


此次天猫小店计划的一个重要角色就是零售通。据亿邦动力网了解,零售通是阿里巴巴针对线下零售小店推出的一站式进货平台,与供应商、城市拍档合作,为城市零售店提供货源、配送等一些列服务,并接入支付宝缴费、阿里旅行等功能。根据官方介绍,零售通主要服务对象是零售店老板、城市拍档、品牌商、经销商。


零售店老板:由城市拍档提供店铺运营优化等建议,帮助其升级为社区生活服务中心,产品经由阿里小二审核。


城市拍档:是零售通的线下主要服务队伍,负责开拓当地线下实体零售店,零售通提供培训支持以及物流仓储、品牌授权等支持。


品牌商:由各地城市拍档上门服务,提供品牌商传统渠道门店品类管理机会,将指定品类单点销量提升10%15%,物流效率提升5%-10%。


经销商:零售通为其提供交易数据、账期服务,大数据分析获得消费者画像,提供终端门店销售情况,供调整策略参考。


据悉,零售通将天猫小店选择在消费者住所附近100米-500米的范围,并根据每个店铺辐射的顾客构成,结合淘系数据计算,给店主提供品类建议。


阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海对外表示,像“天猫维军超市”这样的天猫小店,预计财年底将突破10,000家,并且以“千店千面”的形式出现。根据店面大小,老板年龄、资金状况,方圆一公里内消费者的画像决定商品种类,“如果他周围邻居有100条狗,我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个婴儿,我们会让他卖尿片。”


有分析认为,天猫小店其背后是阿里链接供应商和渠道商的决心。这其中除了老对手京东,也包括掌合天下、中商惠民等一些B2B平台参与其中。大家都抱有一种想法,通过数字化的方式来重塑整个大流通。从这点看,除了天猫小店,钉钉也是一个重要角色,其在很早之前就上线了“天猫企业采购”。这个看上去只是一个2B的企业级采购需求的产品,实际是为打通上下游之间,玩转S2B2C做准备。


以上种种迹象表明“新零售”已兴起,未来,机遇与挑战并存,要担心的并不是逛街和购物会变成什么样子,而是您是否能化挑战为机遇。