预测:零售药店未来发展的3个趋势

前言:截至2016年11月,中国药店总数达到447,034家,较2015年微跌0.2%。其中单体药店为22.6万家,连锁门店达22.1万家。


在西普会上,中康CMH发的《2016-2017中国六大终端用药市场蓝皮书》中提到,零售药店正在蓄势待发,未来将有以下3个发展趋势:

1、连锁率将突破50%


经过野蛮生长后的药品零售产业,开始步入品牌化、连锁化的发展时期。根据CFDA统计年报数据,2016年,全国登记在册的药店总量为44.7万家,比2015年减少1,023家。药店门店总量首次开始减少,单体药店总量在2015年基础上再次下降了6.9%,连锁率比2015年增加3.6个百分点,为49.4%。


连锁率的提高的同时,平均每家连锁企业门店数量反而呈下降趋势,只要是因为部分地区申请连锁药店资格的政策性标准降低导致,预计2017年零售药店连锁率将突破50%。

2、市场规模扩容:2017年将达到3,647亿元


城市化、老年化、生育率提高等因素推动了健康消费需求增长的同时,也为零售药店带来利好一面。中康CMH数据显示,2016年,零售终端的药品销售规模为2,447亿元,同比增长8%;非药品销售规模为930亿元,同比增长12%。预计2017年整体零售市场规模将达到3,647亿元,同比增长8.0%。


而随着网上药店规模在2015年达到顶峰后增速放缓,其对线下药店客流量的冲击减弱,药店客流有所缓慢回升的趋势。中康CMH数据显示,2016年可比样本门店月店均客单量3,277人次/店/月,同比增长3.8%;客单价为57.7元/人/次,同比增长2.8%。其中,客单量对于药店销售增长的贡献达到58%。


与此同时,零售药店规模化趋势日益显现——百强连锁零售规模逐年上涨,在2016年百强连锁销售规模达到了1,235亿元,占零售市场的36.6%。2016年,年销售额超过10亿的连锁企业并购活动较为活跃,百强销售占比比2015增加了2.5个百分点。


3、消费升级助推品类发展


受公立医院改革、医保控费、药企掉标弃标等因素影响,药企纷纷寻求院外市场布局;DTP药房热潮成为推动零售药店处方药增长的开路先锋。中康CMH研究数据显示,零售市场OTC药销售1,251亿元,市场份额为51.1%;RX药销售1,196亿元,市场份额为48.9%。其中处方药对增量贡献度达到61.2%。预计未来一年零售市场RX的增长率将继续超过OTC。


值得关注的是,在处方药细分品类中,抗肿瘤和免疫调节剂2016年零售终端处方药市场4.05%,同比增长60.4%。预计2017年其市场份额将增长至4.86%,继续保持高速增长(40.7%)。可以预见,在处方外流相关政策的推动下,以及人口老龄化所带来的慢性病发病率的提高等因素的影响下,处方药在药店中的重要性将会越来越强。


与此同时,消费升级、健康保健意识提升等因素推动了OTC具有养生保健作用的高价值品类增长。根据中康CMH研究数据,在零售药店重要品类中,药材类增长态势最为显著:同比增速从2015年的8.3%跃升至少17.9%,预计2017年依旧保持两位数的高速增长(16.0%)。由此可见,未来消费者对健康养生保健的需求将成为企业首要抓住的痛点。


不难看出,根据中康资讯预测,未来十年,在医药分业完全实现前提下,零售药店市场规模将达到1.72万亿元(不变价),约占整个药品终端市场的65%;产业集中度也将大幅提升,连锁率达到70%;完成“从渠道作用向服务和价值回归”的产业商业模式迭代,发展成为中国药品市场的主体之一。


“新零售”已兴起,各种机遇显露在各行业眼前,零售药店巨大的潜能正在被激活,在“新零售”的强击下,业者或许可以研究药店如何线上线下融合转型?未来,各行业的机遇与挑战繁多,您是否能化挑战为机遇,不肯定的话,十月到这里看一下吧↓↓


2017中国·中山国际新零售博览交易会暨2017国际智能零售高峰论坛

时间:10月20-22日

地点:中山博览中心


12,000平方米互动展示区域,200多家至TOP企业,六大主题板块,带你进入“一触即发·多元新零售时代”。与您一起携手迈进新零售时代!