旺旺参战自动售卖能否一帆风顺?友宝依旧是赔钱卖货?

对今年前9个月又比去年少赚了将近15%的旺旺食品而言,智能售货机看上去是个能够吸引年轻消费者的新渠道。


旺旺集团悄悄成立了自动售货机运营中心,预计今年将于全国各地拓展上千台机器,包含交通枢纽、医院、学校、游乐影院景区、工厂园区等。旺旺表示,基于“新零售时代”来临, 通过智能系统和云平台的运用,为传统自动售货机注入新技术,研发具有“自助零售、物联网硬件监控、进销存业务、互联网管理、大数据分析”的智能售货机及管理系统。


这种由国内第三方售货机厂商代工的自动售货机,可以容纳432件单品。其中,80%为旺旺热销商品,20%可自选旺旺推广新品。合作方可以透过后台手机应用来控制补货,了解货品售卖情况。售货机外侧有一块32寸的显示器,可以显示货机的温度。


和友宝这种自动售货机大型运营商不同,在货机放在哪里这件事上,旺旺的话语权有限。所以在自己布点之外,它还打算最大程度地借助合作伙伴的力量。


目前,旺旺自动售货机开放的合作模式有两种。


第一种,免费为合作方提供机器及销售补助,但选址、仓储、补货、运营都要合作方搞定,比如后者至少要准备一个30到50平方米的仓库,用来存放约500箱的首单库存。这种模式下,旺旺还要参与阶梯销售分成。如果单日销售额低于3000元,旺旺会拿走销售额的90%。超过这个“最低线”,卖得越多,合作方提成也拿得越多,最多可以拿到销售额的25%。


另一种是“以租代售”模式,旺旺不拿销售分成,但合作方需要购买货机。从阿里巴巴网站发布的信息来看,这种SKU超过300的自动售货机的批发价格接近2万元。但上述两种模式的合作门槛都要从5台机器开始。此前,旺旺自动售货机运营中心还曾发动自家员工,发现身边的自动售货机点位置。试运营一个月后,位置达到标准,员工即可获得奖金。 


近年来,无人售货机成为食品企业青睐的销售渠道。截至2015年,全国自动售货机投放量约为15万台,在五年间翻了15倍。在美国,自动售货机和便利店的数量比例为30:1。若自动售货机的发展达到美国水平,届时全国自动售货机总数将接近138万台。


除旺旺外,还有不少企业已经开始布局。2015年以农夫山泉为首的品牌企业先下手为强,率先在全国范围布局。据了解,截至2015年8月底,农夫山泉所属自动售货机规模突破5000台,农夫山泉董事长钟睒睒此前谈到的目标是截止到2016年底,共计投放3万台。娃哈哈去年就有在线下“三年铺10万台、十年铺100万台自动售货机”的计划,预计投入金额为20亿元,主要通过去年成立的宗盛科技来实施。截至目前,宗盛科技已经铺设了5000多台娃哈哈终端自动售货机,此前,宗盛科技也投资过杭州一家自动售货机制造公司。


加码自动售货机无可厚非,但也并不意味着这一渠道能够一帆风顺。此前北京商报曾报道,知名自动售货机企业友宝每台机器售卖商品所获的日营收仅平均67元,参照友宝官网公布的近3万元高额自动售货机费用,加盟商加盟友宝一年收回成本并不现实。同时,若按照友宝官网日均500万笔交易的宣传计算,友宝客单价仅0.5元,若按照友宝官网公布的每件商品价格约2.5-3元计算,友宝依旧是赔钱卖货。


业内人士指出,在传统渠道承压的情况下,食品饮料企业挖掘新的销售渠道已经成为一个趋势,可以减少对传统渠道的依赖,如果成功,也可以为企业带来一定的营收。但目前包括农夫山泉、娃哈哈等企业都已入局,旺旺此时切入到该行业,面临着农夫山泉、娃哈哈等企业的市场争夺。未来自动售货机市场的竞争将会更加激烈,如果企业想要突出重围,还需要在用户交互以及产品特色上下功夫。